【千家計劃】亦商亦儒躬身入局半導體江湖——專訪深圳市薩科微半導體有限公司總經(jīng)理宋仕強

薩科微動態(tài)|Sarko Micro Dynamics|

2022-05-10 17:17:20 3

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深圳市薩科微半導體有限公司總經(jīng)理宋仕強

??中國科學技術協(xié)會電子信息專家?guī)斐蓡T、華強北商業(yè)研究專家、搜狐科技頻道專欄作家……深圳市薩科微半導體有限公司（以下簡稱“薩科微”）總經(jīng)理宋仕強擁有著多個頭銜，在他帶領下打造的薩科微“SLKOR”和金航標“Kinghelm”兩個品牌被業(yè)內熟知認可，薩科微更是始終堅持在碳化硅功率器件行業(yè)埋頭苦干，成為了以技術和新產品引領發(fā)展的高科技公司。

??“房地產是在土地上蓋房子，半導體是在硅片上面蓋房子，信息時代的基礎生產資料是半導體，集成電路產業(yè)會是未來信息社會的資源匯聚點，于是我就躬身入局，來支持中國集成電路的發(fā)展了！”薩科微總經(jīng)理宋仕強如此描述他從房地產跨界進入半導體行業(yè)的緣由。

??這位在創(chuàng)業(yè)領域跌宕起伏取得相當成就，在商業(yè)和文學領域都有所建樹、亦商亦儒的風云企業(yè)家，是如何踏入半導體*，在電子信息行業(yè)揮旌作戰(zhàn)的？

??讓我們一起進入宋仕強的半導體江湖，聽聽他與半導體結緣，在數(shù)字經(jīng)濟大潮里奮楫逐夢的故事。

源起：胸懷大愿，創(chuàng)建兩個品牌

??2014年，宋仕強創(chuàng)立了深圳市金航標電子有限公司，核心團隊來自清華大學、電子科大及海歸人才，專注無線通訊產品的射頻微波信號傳輸分配等模塊和器件，研發(fā)生產“kinghelm”品牌的北斗GPS天線連接器*特種導航定位天線。“金航標”包含了中國文化內圣外王、厚德載福的意愿，是企業(yè)文化和企業(yè)倫理的基準點。

??脫胎于華強北電子元器件貿易模式，金航標經(jīng)過多年的發(fā)展擁有了北斗GPS天線、射頻組件、微型轉接器，寬帶數(shù)據(jù)連接器、接插件、端子系列，及汽車線束、工業(yè)連接器、軍用天線特種定制組件等三大系列產品，獲得了北斗領域多項發(fā)明專利和軟件著作權，取得了ISO9001管理體系認證，成為*級高新技術企業(yè)和“中國衛(wèi)星導航協(xié)會”、“中國信息產業(yè)商會”、“廣東連接器協(xié)會”會員。

??一次機緣，宋仕強與正在研發(fā)第三代半導體碳化硅MOS管的LE 韓國延世大學功率器件研發(fā)團隊相識，并隨后成立深圳市薩科微半導體有限公司，注冊了“SLKOR”商標，專業(yè)推廣銷售LE 韓國延世大學團隊的SiC MOS和SiC SBD管產品，應用于中國市場的新能源汽車。

??“我在準備成立薩科微半導體之初，認認真真地做過功率器件和mos管的市場調查和產業(yè)鏈研究，查閱了國內外很多資料，還畫了復雜細致的思維導圖和搭建數(shù)據(jù)模型來做分析。我當時的結論是，中國和國際的功率器件類產品技術相差不大，對晶圓廠封測廠的設備要求也不太高，40納米以下光刻機就完全勝任了，在我們中國地區(qū)的市場的容量近萬億。當時，功率器件國產化的程度已經(jīng)比較高，國外先進技術的引進和轉化較方便，符合我對薩科微的技術路線分布的“自主、可控”要求。所以，我就一咬牙再一跺腳決定賣房子來投資半導體功率器件了” ，宋仕強說起當初入局半導體江湖，激情猶在，目光依然堅定。

發(fā)展：扎實基礎，維護拓展市場

??薩科微的碳化硅場效應管剛銷售的時候，產品型號只有8個，包括4個型號碳化硅MOS管和4個型號的碳化硅二極管，應用在新能源汽車的電機驅動核心零部件和高端太陽能光伏逆變器市場。這些產品技術要求高市場容量不大，測試和認證周期非常長，薩科微團隊除了掌握碳化硅的技術和工藝外，當時可利用的客戶資源是金航標沉淀下來的，比如一些前裝汽車廠等。

??可以說，當時的薩科微在半導體產業(yè)生態(tài)布局、SLKOR品牌客戶接受度、銷售團隊和下游渠道、運營團隊等方面都沒有太多基礎，經(jīng)營發(fā)展緩慢幾乎沒有利潤。宋仕強便賣掉自己在深圳的房子維護企業(yè)發(fā)展，他也成為半導體行業(yè)有名的“賣房創(chuàng)業(yè)”者！

??2017年，薩科微調整了產品和銷售策略，利用熟練掌握的碳化硅功率器件基礎性技術以及磨合好的供應鏈和團隊等，研發(fā)生產出高中低壓MOS管場效應管、變頻器清潔能源用IGBT管子、可控硅、霍爾元件來對沖市場，用薩科微產品系列中技術門檻較低的產品達到銷售數(shù)量，帶動了“SLKOR”品牌的滲透。經(jīng)過與市場和客戶不斷磨合，薩科微產品和“SLKOR”品牌定位逐漸優(yōu)化調整到最佳，銷售逐漸有了起色。

??宋仕強說，“由于基本功做的比較扎實，最近幾年來，不管什么樣的外部情況，我們內部的SLKOR品牌建設、團隊建設、渠道建設、產品豐富度、生態(tài)建設、系列產品配合度、客情關系、客戶服務，都持續(xù)發(fā)力沒有松懈”。

??不僅如此，薩科微還充分利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣和網(wǎng)上商城銷售方式，為薩科微半導體的發(fā)展開拓道路。

??“SLKOR”已經(jīng)成為半導體界的網(wǎng)紅品牌，其網(wǎng)站關鍵詞如高中低壓MOS管、可控硅、橋堆、霍爾HALL傳感器、高速光耦、肖特基二極管、靜電保護ESD二極管、瞬態(tài)抑制TVS二極管都排到了百度首頁，在海外Google的bing必應上面的收錄量也達到了數(shù)十萬個。在電子元器件互聯(lián)網(wǎng)商城的銷售，薩科微也取得了非常好的成果。薩科微前不久還在華強北開了一家形象店，直接快速為華強北的貿易商服務。

??隨著幾年的積累和研發(fā)力度的加強，薩科微半導體產品線日益豐富，主要產品為高壓MOS管、中壓低壓MOS、超結場效應管COOLMOS、可控硅橋堆，還有大功率的IGBT管，還有應用在*和高端工業(yè)品市場的碳化硅場效應SiC MOS管等產品。目前可用于工業(yè)*產品有：碳化硅SiC二極管、碳化硅SiC MOS管、IGBT等，廣泛應用在新能源汽車、通訊設備、電力設備、太陽能光伏、UPS電源、醫(yī)療設備等領域；民用級消費類產品有：可控硅、橋堆、高中低壓MOS管、霍爾HALL傳感器、高速光耦、肖特基二極管、靜電保護ESD二極管、瞬態(tài)抑制TVS二極管、通用二極管、三極管、電源管理IC等，廣泛應用在智能手機、手提電腦、智能機器人、智慧家電、LED照明、3C數(shù)碼產品等領域。

??優(yōu)質的產品離不開優(yōu)秀的團隊，薩科微研發(fā)團隊骨干是延世大學一位科學家和帶的幾位學生，隨著發(fā)展壯大成立了專業(yè)研發(fā)團隊，較早就掌握國際*的第三代半導體碳化硅功率器件技術以新材料新工藝新產品，薩科微的第五代超快恢復功率二極管技術也日漸成熟，擁有成熟的IP核也越來越多。

??“為了保證薩科微半導體長期穩(wěn)健的發(fā)展，我們的技術布局和產品開發(fā)計劃，已經(jīng)安排到五至十年了。”宋仕強認為，“厚積薄發(fā)”是薩科微的特點，“板凳一坐十年冷”是做好一件大事的思想準備。薩科微已經(jīng)成功開發(fā)量產霍爾HALL傳感器芯片，與場效應管配套的電源管理IC等也在研發(fā)計劃中，有的型號在客戶端小批量供貨了。

壯大：對標名企，發(fā)展國產化產品

??薩科微成立之初，就實行對標研發(fā)管理和產品開發(fā)戰(zhàn)略，向行業(yè)最強大的標桿企業(yè)學習，這也成為了薩科微現(xiàn)“國產替代”的基礎。

??“國外做功率器件的INFINEON英飛凌、ON安森美，做碳化硅的科銳CREE、羅姆ROHM、意法半導體ST等，都是我們做產品的老師，也是我們市場競爭的假想敵。我們要做的就是努力提高自己的實力，對標標桿性半導體企業(yè)，學習研究他們的產品定義、市場目標、銷售策略、供應鏈等方面，少走彎路少蹚坑。”宋仕強說，“我希望有一天可以和他們的老板在一起開圓桌會議，有朝一日能把他們拍打到沙灘上面去！”

??經(jīng)過幾年的沉淀，薩科微高端的汽車和工業(yè)級碳化硅管MOS管、IGBT管產品，逐漸有小批量的訂單。熱銷的一些型號可以替換TI德州儀器、ON安森美、AOS萬代半導體、TOSHIBA東芝的功率器件。2021年，因為前期的基本工作扎扎實實，薩科微厚積薄發(fā)，每個季度銷售額都遞增40％。有小批量訂單是針對新能源汽車和工業(yè)級的碳化硅管MOS管、IGBT管；另一部分是消費品市場通用的MOS管場效應管、二極管三極管、霍爾元件等產品。宋仕強和薩科微團隊也加快了“國產化”的進度，熱銷型號可以替換TI德州儀器、ON安森美、AOS萬代半導體、TOSHIBA東芝的功率器件。

??在高端功率器件產品方面，中國與國外還有很大的差距。新能源汽車功率器件、部分工業(yè)產品和一些特殊產品，目前還是以國外大的半導體廠家為主，如英飛凌、ST、三菱、ABB等品牌，國內品牌如華潤微、基本半導體、士蘭微、比亞迪、薩科微等還是處在中低端。

??宋仕強說，“我們和國外廠家的高端產品還有很大的距離，但是差距在慢慢縮小。市場在我們這邊，這是優(yōu)勢，我們是有機會彎道超車的。薩科微的發(fā)展方向還是會以功率器件新興市場及國內外巨頭不愿意去布局的場景為主，我們也會提高產品的豐富性多樣性，在新產品上多布局，比如霍爾元件電源管理IC等，這將是我們業(yè)績增長和企業(yè)進步的方向。因為我們功率器件的市場大品類豐富，大水才能夠養(yǎng)大魚，足夠大的市場空間和時間才能培育出更大更多更優(yōu)質的企業(yè)。”

前景：厚積薄發(fā)，引領功率器件發(fā)展

??面對上游晶圓廠的產能沒有緩解，以及加工生產流通環(huán)節(jié)人工成本都在增加的情況，薩科微也面臨*的壓力。但是薩科微秉承“己所不欲，勿施于人”的理念，盡量把利潤讓給下游客戶，為客戶恢復生產良性經(jīng)營做貢獻，實在頂不住也不亂*，維護產業(yè)鏈的生態(tài)平衡，與客戶同進退贏得了口碑和品牌美譽度。宋仕強介紹到，薩科微的應對措施是一方面加快公司內部效率，降低和控制風險；另一方面開源節(jié)流，提倡創(chuàng)新和節(jié)約。

??說到企業(yè)經(jīng)營過程中的問題，宋仕強將自己比喻成戰(zhàn)艦的艦長，他說，“我作為薩科微戰(zhàn)艦的船長，首先缺時間，金航標和薩科微都是我個人投資和管理，因為技術、產品、市場、客戶群體都不一樣，我組織了兩套知識工程體系、品牌工程體系、管理組織體系、供應鏈體系和倉庫系統(tǒng)。企業(yè)要發(fā)展要更快更好，我這個艦長的作用非常關鍵” 。

??薩科微內部還建設了“SLKOR”品牌支撐體系、研發(fā)生產體系、供應鏈體系和人才培訓體系，在每個關鍵崗位引進行業(yè)*人才、讓他們發(fā)揮最大的價值。薩科微充分認識到，企業(yè)發(fā)展離不開人才，人才是企業(yè)發(fā)展的天花板。

??由于半導體行業(yè)是一個重資產、重投入、長周期回報的行業(yè)，薩科微作為從IP設計發(fā)展起來的輕資產模式公司要做大做強需要大量資金投入。隨著薩科微產品越來越成熟，融資帶來資源也是薩科微近幾年的發(fā)展規(guī)劃。

??在當前國際形勢影響下的芯片短缺，也為薩科微實現(xiàn)國產替代創(chuàng)造了機會。薩科微研發(fā)生產的IGBT單管“SL60T65FL” 可替代英飛凌infineon的“ FGH60N60SFDTU”，薩科微“BTA41-800B”與意法半導體（ST）的“BTA41-800BRG”、薩科微“BT138S-800E”與瑞能（WeEn）的“BT138S-800E”在客戶端經(jīng)過多輪檢測對比，得到客戶好評和認可，進入了海和PCBA和德昌電機等行業(yè)知名企業(yè)供應鏈。此外，薩科微幾年前就開始研發(fā)布局的電源管理芯片在鞏固以前的產品線外，也推出一些新產品，成為未來幾年的增長點。

??經(jīng)過幾年的沉淀以后，薩科微當前處于快速上升期和增長期。宋仕強難掩心中喜悅說到“我們金航標和薩科可以一起成長，一起打市場，好的經(jīng)驗和客戶相互分享。我們與供應鏈的磨合、品牌的滲透、渠道的發(fā)展，以及員工團隊的建設都越來越成熟，開年以來業(yè)務都非常順利，為了實現(xiàn)每三個月達到50%以上復合增長率的計劃，我們團隊要非常努力，也要大家的支持” 。

??就像薩科微官網(wǎng)介紹所說，他們口號是“立志成為國產半導體領導者”，薩科微一直在功率器件領域深耕發(fā)展，逐漸取得成績。在穩(wěn)定國內市場后，薩科微的目標是逐步打開國外市場，為中國半導體企業(yè)增光添彩。

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薩科微企業(yè)文化

??帶著這樣的理想，宋仕強始終強調企業(yè)要專注、專業(yè)和堅持，要厚積薄發(fā)、沉下心來做事業(yè)，人才、團隊、創(chuàng)新、制度、企業(yè)文化、公司倫理是讓薩科微基業(yè)長青的法寶，也是薩科微未來發(fā)展的護城河。

??“制定嚴格*的規(guī)章制度并且嚴格執(zhí)行，有正能量的企業(yè)文化，有溫度有責任感的企業(yè)倫理，注意對行業(yè)生態(tài)鏈的保護，才可以為我們的發(fā)展保駕護航” ，宋仕強對薩科微就像對待自己的孩子一樣嚴格要求、用心灌注，更對自己投入的半導體行業(yè)充滿期望。

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