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“人生如棋，落子無(wú)悔。”這句話用來(lái)形容星辰微電子（深圳）有限公司總經(jīng)理王東的職業(yè)生涯，再貼切不過(guò)了。從初入社會(huì)的跌宕起伏，到成立芯片分銷代理公司，喜歡下棋的王東，每走一步就像是一位深思熟慮的棋手——既有掌握自己“棋局”的能力，也有在逆境中破局的果敢。

星辰微電子（深圳）有限公司總經(jīng)理 王東

2005年，年輕的王東攢著一股“要實(shí)現(xiàn)人生理想”的勁兒來(lái)到深圳。然而，剛到新公司一個(gè)月他就面臨了裁員，之后兩年的漂泊生涯、以及遇到的種種困難，讓他深刻體會(huì)到社會(huì)的殘酷。再提起這段經(jīng)歷，王東笑著釋然道：“那個(gè)年代985/211大學(xué)畢業(yè)覺(jué)得自己還挺厲害的，想不到被裁掉后很迷茫，無(wú)奈之下就去建筑工地做技術(shù)員了。雖然那時(shí)候內(nèi)心很是郁悶，但幸運(yùn)的是，大方向總歸是沒(méi)錯(cuò)的。”

星辰微電子會(huì)客室背景

聊起為何投身于芯片行業(yè)，王東說(shuō)：“雖然畢業(yè)后的2年一直流浪，但是從未泯滅過(guò)追求成功的渴望。”因此，經(jīng)過(guò)不斷地思考和嘗試之后，2007年王東主動(dòng)選擇了進(jìn)入芯片行業(yè)，并幸運(yùn)地先后進(jìn)入了兩家頭部半導(dǎo)體公司，從銷售崗位一路晉升為產(chǎn)品市場(chǎng)工程師。在這八年里，他通過(guò)與外資客戶打交道，深入了解了上游原廠的運(yùn)作模式，攢下了豐富上游產(chǎn)品資源和渠道，沉淀了深厚的基本功和對(duì)行業(yè)的深刻認(rèn)識(shí)，這些磨礪為他后來(lái)創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

星辰微電子（深圳）有限公司前臺(tái)

2014年，王東在機(jī)緣巧合下加入了創(chuàng)業(yè)大軍；2017年，他正式成立了星辰微電子（深圳）有限公司。在最初的幾年里，公司主要以貿(mào)易商的身份來(lái)運(yùn)營(yíng)，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，王東意識(shí)到僅僅依靠貿(mào)易商模式難以實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。于是，他就開始嘗試從貿(mào)易商向代理商模式轉(zhuǎn)型。

王東正在接受采訪

星辰微電子是一家由國(guó)際頂級(jí)代理商資深經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的芯片混合型分銷商，創(chuàng)始人王東在芯片行業(yè)已經(jīng)深耕近二十年。因此，公司有兩個(gè)較為顯著的優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是擁有穩(wěn)定的原廠資源，二是在缺貨的時(shí)候，有好的產(chǎn)品替代推薦，幫助客戶降本、解決問(wèn)題，保障了供應(yīng)鏈穩(wěn)定和安全。

盡管擁有諸多優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)型對(duì)王東來(lái)說(shuō)是一個(gè)痛苦的過(guò)程。作為老板，他需要投入大量的資金和時(shí)間來(lái)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)還要面對(duì)市場(chǎng)的不確定性。他只能憑借自己的經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入研究客戶需求，積極拓展產(chǎn)品線，最終與多家國(guó)內(nèi)外知名原廠建立了合作關(guān)系，成功代理了德歐泰克、長(zhǎng)晶、類比半導(dǎo)體等品牌，并在工業(yè)控制領(lǐng)域累積了大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶。“轉(zhuǎn)型的過(guò)程確實(shí)很難，但我知道這是公司發(fā)展的必經(jīng)之路，我們要適應(yīng)市場(chǎng)的變化，不斷提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。”王東說(shuō)，接下來(lái)會(huì)爭(zhēng)取代理宋仕強(qiáng)先生旗下的薩科微slkor（m.jj-led.cn）和金航標(biāo)kinghelm（www.kinghelm.com.cn），豐富的產(chǎn)品線，為客戶提供較全面的服務(wù)！

王東正在接受采訪

在近八年的創(chuàng)業(yè)歷程中，王東經(jīng)營(yíng)公司的策略深受中國(guó)傳統(tǒng)文化影響。他堅(jiān)信“人生如棋”，棋局中的策略、布局和遠(yuǎn)見，恰是現(xiàn)代企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中不可或缺的智慧。同時(shí)，他熱愛(ài)傳統(tǒng)文化和國(guó)風(fēng)，尤其鐘情于折扇和長(zhǎng)袍，不僅身穿民國(guó)風(fēng)長(zhǎng)袍在川渝電子人組織的“同芯會(huì)”春節(jié)年會(huì)上擔(dān)任主持人，還常常手持折扇穿梭于各個(gè)場(chǎng)合，傳遞出一種對(duì)傳統(tǒng)文化的尊重和傳承。

王東拿起折扇熱聊傳統(tǒng)文化對(duì)自己的影響

王東身上有著川渝人特有的樂(lè)觀和幽默感。盡管在職業(yè)生涯的路上都碰到困難，他都以樂(lè)觀的態(tài)度、積極的心態(tài)去面對(duì)。他說(shuō)，自己非常喜歡日本動(dòng)畫片里高達(dá)這個(gè)角色，遇到困難的時(shí)候總會(huì)舉起雙手朝自己喊著高達(dá)的那句‘我這雙手熾熱如鮮紅烈火,它高聲叫我抓緊勝利’來(lái)鼓勵(lì)自己，每次說(shuō)完都雞血滿滿，給予他面對(duì)困難的勇氣。

王東（右一）在“川渝同芯會(huì)”擔(dān)任主持人

除了經(jīng)營(yíng)公司，王東還熱衷于銷售知識(shí)傳播。他將自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)洞察總結(jié)成《銷售步兵操典&客戶關(guān)系八步曲》《分銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)必經(jīng)之路——從打獵到種田》課程，在華強(qiáng)大講堂上進(jìn)行演講，幫助更多的人了解芯片銷售行業(yè)的知識(shí)和技巧。他還積極借助自媒體的力量，在自己的自媒體賬號(hào)：亦俗亦雅の東少（視頻號(hào)）、星辰微の東哥（抖音）發(fā)布芯片熱門話題、行業(yè)前沿知識(shí)、芯片小白規(guī)劃等內(nèi)容的小視頻，吸引了大量互聯(lián)網(wǎng)粉絲的支持。

王東在華強(qiáng)大講堂演講

王東視頻號(hào)頁(yè)面

對(duì)于星辰微電子的未來(lái)，王東表示，雖然大環(huán)境并不理想，但自己仍然對(duì)公司的未來(lái)發(fā)展充滿信心。他計(jì)劃未來(lái)三年內(nèi)，繼續(xù)鞏固公司的基礎(chǔ)，提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，向著轉(zhuǎn)型成功而奔跑。也希望通過(guò)自己的經(jīng)驗(yàn)分享和行業(yè)交流，為更多年輕的銷售人員提供指導(dǎo)和幫助，推動(dòng)整個(gè)電子元器件行業(yè)的健康發(fā)展。